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强化销售 狠抓市场 力争完成全年销售任务

浏览次数: 日期:2015年8月19日 11:50

摘要:

电缆公司召开销售会议

    8月14日下午2点,电缆公司销售会议在营销中心第五会议室举行,执行董事巴岩庆、电缆公司负责人王敬通、全体销售将士及商务部人员参会,会议由王敬通主持。

    首先,由各销售员针对1-7月份销售工作总结和8-12月份工作规划的汇报,汇报内容涵盖所负责区域市场情况、1-7月份销售业绩及回款、客户跟进情况、应收账款情况、市场开发中遇到的困难及采取的措施、8-12月工作规划及销售心得体会和需要公司给予的支持等。接着,商务部于雪汇报了1-7月份各销售部的报价、合同签订、销售额、回款、投标等情况。

    其次,巴总对全体销售人员的工作汇报进行了全面的分析与点评。巴总肯定了业绩较好的销售员的工作成绩,并对销售员所提出的问题进行了一一解析。巴总要求商务部每周对招投标整体情况进行分析(包括投标前、中、后的整体情况),形成报告,每周上报。

    对于电缆公司接下来的销售工作,巴总做出以下指示:

    一、销售是下半年的工作重心。全体销售人员要自我加压,要多拿订单,其它的问题(如交货、质量和价格等)公司会想办法处理,只有多拿订单才能体现价值,下一步公司将每月召开一次销售会议,进行月度销售分析,给销售人员加压,争取多拿好的订单和市场;

    二、销售市场要进行重新分配。要瞄准国家电网、装配企业、风电、医疗器械、新能源领域(如电动汽车用电缆)、充电桩电缆、电焊机电缆、变频电缆、轨道交通等市场进行细化、分工和开发;

    三、各销售副总要加强领导力,加强对销售人员的帮扶力度;

    四、针对优质客户,要进行有针对性的市场公关,要进入大的、好的市场圈;

    五、要把所有心思用到销售市场上,通过跑市场及对电缆市场的开发,电缆公司的销售会逐渐好起来;

    六、加强生产成本控制,把自产电缆的成本降到最低,以有利于产品的销售。 最后,王总指出所有销售人员要深刻领会巴总的指导和对市场的分析,并强调销售人员要明确自己的岗位职责,销售人员的任务就是拿订单。业绩不理想的人员,要多从自身找原因,从现在开始进行反思,改变工作方法,争取完成全年销售任务,以出色的业绩来回报公司。

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